Как распознать ложь?

Даже самых наивных и доверчивых доктор Хаус убедил уже наконец в том, что все люди лгут. А уж тех, кто в силу своей профессии продает или проводит переговоры и убеждать не надо. На тренингах очень часто возникает вопрос: как распознать ложь? Хочу показать вам фрагмент из фильма, который стал уже классикой на эту тему.

Аллилуйя! Все секреты распознавания лжи раскрыты и мы наконец-то можем точно узнать, что если глаза идут вверх-влево, то значит человек говорит правду, а если вверх и вправо – врет.

Ах если б распознать ложь все было так просто! А если глаза пошли вниз? Или в сторону? А если вообще никуда не пошли, собеседник честно смотрит нам прямо в глаза? А если человек левша? А кроме того, еще ведь нужно уловить момент, ведь «пошли» не значит, что человек впал в созерцание потолка слева или справа минут на пять. Чаще всего это микродвижения, чтобы разлядеть которые, нужно всерьез тренироваться.

В НЛП это называется «Ключи глазного доступа». Кстати, эта техника гораздо богаче возможностями, чем просто распознавание лжи. В этом кинофрагменте рассказывается только часть техники, маленькая верхушка айсберга. Но что здесь абсолютно точно – так это то, что «дело не только в глазах, тут все вместе».

У профессионала нет мелочей. Часто в популярных книгах пишут (и в кино показывают, как мы с вами убедились ;-)) что-то типа: «если человек почесал нос, то он лжет». Бывает, конечно, и так. А бывает, что у него просто нос зачесался. И вероятность – 50/50. И что вам дает такая вероятность? При таком употреблении НЛП оно становится сродни гаданию на кофейной гуще.

Для того, чтобы точно распознать ложь, помимо движения руки к носу, профессионал заметит еще много нюансов: в какой момент это произошло, следствием чего стало, моих действий или его действий; какие еще произошли изменения: в дыхании, в темпе речи, в громкости, в мимике, глазодвигательных движениях, положении тела в пространстве, размере зрачка, малейшем изменении оттенка кожи.

И даже если вы увидели признаки лжи, нужно еще правильно их интерпретировать. Почесать нос, поправить бороду, усы, почесать подбородок — может быть приданием осмысленности непроизвольному движению ко рту – как будто прикрыть рот. И это не обязательно означает, что человек лжет. Возможно, он говорит на неприятную тему, говорит о том, о чем не хочет говорить, или даже может быть говорит правду, которую не должен говорить (или говорить которую ему неприятно или трудно). Одним словом, все жесты из этой серии означают не обязательно ложь , но и, возможно, желание уйти от неприятного разговора.

И, как следствие, у человека, который врет легко и привычно – таких выдающих его движений нет.

Однако, научиться распознавать ложь не так уж сложно. «Обмануть научную систему» нелегко. И лучше, если вы ею владеете в совершенстве. Приходите на тренинг «НЛП в продажах. Секретное оружие продавца» — будем учиться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>