Архив рубрики: Управление продажами

Тренинг управленческих навыков

Тренинг управленческих навыковНедавно я провела очередной  тренинг управленческих навыков  «7 шагов эффективного руководителя«.   На этот раз — для одного из моих любимых клиентов — компании HobbyGames  (Издательство и сеть магазинов настольных игр).

В тренинге принимали участие руководители разных  функциональных подразделений. Но объединяло участников то, что почти все они не так давно перешли с позиции линейных сотрудников на позицию управленцев. Поэтому тренинг управленческих навыков стал весьма полезным и своевременным.

В тренинги участники находили ответы на «вечные» вопросы, которые волнуют многих  (и не только начинающих) руководителей: узнать больше о тренинге управленческих навыков

Как продавать всегда?

продавать всегдаКак продавать всегда, все и всем? Я, конечно же, немного утрирую, но примерно так часто и звучат запросы на тренинге продаж. Как продавать всегда, независимо от клиента? Какая разница, что там у него, о чем он думает, что ему нужно? Если мы мастера продаж, значит должны продавать всегда, так?

Что мне нравится в этой формулировке – это вопрос «как?». Он активный, в нем есть желание действовать и искать ответ. В остальном же, на практике эта постановка вопроса «продавать всегда» загоняет нас в очень трудную ситуацию. Если вы так ставите задачу себе, то это худшее, что вы можете сделать – прямой путь к неврозам и профессиональному выгоранию. Если вы ставите задачу «продавать всегда» своим продавцам – то вам обеспечены проблемы недостатка мотивации, а то и открытого саботажа, текучки и пр. узнать больше как продавать всегда

Как создать успешный продукт?

Как создать успешный продуктЧто важнее для успеха продукта на рынке – супер-продукт, который «сам себя продает» и разлетается как горячие пирожки или супер-продавцы, которые «могут продать снег эскимосам»? Ответ обычно сильно зависит от того у кого спрашивают.

Почти на каждом тренинге продаж приходится слышать примерно такое: «Вот был бы у нас нормальный, успешный продукт, мы бы его гораздо лучше продавали» или «Вот у конкурента успешный продукт, а у нас…». А когда общаешься с разработчиками продукта, обычно они свято уверены, что они сделали вполне успешный продукт, а если продажи идут плохо, то все дело в том, что это продавцы не умеют его продавать. узнать больше о создании успешного продукта