Секреты успеха от Брайана Трейси

Секреты успеха от Брайана Трейси Недавно мне посчастливилось встретиться и пообщаться «вживую» с легендарным Брайаном Трейси. Это поистине уникальная личность, чье имя и в мире и в нашей стране известно практически каждому предпринимателю, руководителю, менеджеру по продажам и конечно, бизнес-тренеру.

Помимо того, что Брайан Трейси является, пожалуй, тренером по продажам №1 в мире, он еще и автор многих книг, посвященных принципам жизненного успеха.  Он поделился с нами самыми важными секретами жизненного успеха и я, в свою очередь, хочу поделиться с вами, уважаемые читатели секретами успеха от Брайана Трейси.   далее о секретах успеха Брайана Трейси

Зарисовки с очередного тренинга

Благодарственное письмо_ПМБСНедавно я провела посттренинговую сессию для компании Prof Media Business Solutions (PMBS). Компания обеспечивает всестороннюю поддержку бизнеса компаний холдинга «ПрофМедиа ТВ» (телеканалы ТВ-3, Пятница!, и 2Х2) — от поиска и обучения специалистов, до дистрибуции сигнала по всей России. Тренинг был посвящен повышению эффективности телефонных переговоров.  Мне конечно, было очень приятно получить на этом посттренинговом занятии вот такое благодарственное письмо, но рассказать хочу о другом.

Вот что бросилось мне в глаза (причем не только на этом тренинге, но, я бы даже сказала, это тренд нескольких последних месяцев). Не секрет, что на открытых тренингах, которые люди проходят за свои деньги, участники в среднем более мотивированы. Читать далее

Как полюбить то, что продаешь

Как полюбить то что продаешьСегодня заканчиваю наш цикл об очень важном в продажах. (см статьи «Ошибка менеджера по продажам», «Вера в продукт», «Как изучать продукт».  И сегодня поговорим о том, как полюбить то, что продаешь – свои продукты или услуги – и уметь поддерживать в себе позитив и энтузиазм по отношению к ним.

Конечно — самый логичный и безотказный вариант – продавать то, что ты уже любишь, к чему неравнодушен, что непосредственно касается твоего большого увлечения. узнать больше о том как полюбить то, что продаешь

Как изучать продукт

как изучать продуктИтак, давайте разберемся, как же узнать, насколько правдивы слова клиента, когда он говорит, что наш продукт хуже конкурентов, и цена его выше.  Раньше, в статье «вера в продукт», мы говорили о том, что у клиента может быть масса причин для таких заявлений.  А нам, в продажах очень важно, сохранять уверенность в своем продукте.  И первый шаг на этом пути – точное знание.

В этой статье речь пойдет о том, как изучать продукт, чтобы иметь адекватное представление о продукте, понимать его конкурентные преимущества и за счет этого уметь аргументированно преодолевать возражение «не устраивает качество» или «качество не соответствует заявленной цене» . узнать больше о том, как изучать продукт

Вера в продукт

Вера в продуктВ статье «ошибка менеджера по продажам» я затронула очень важную, на мой взгляд тему, которой стоит уделить внимание, потому что это одна из базовых, фундаментальных вещей в продажах: вера в продукт или услугу, которую продаешь. Тема оказалась из разряда «айсбергов» — за маленькой видимой верхушкой прячется целая огромная глыба.

Не надо продавать то, что вам не нравится – ключевая мысль. Ладно, а делать-то что?  Вроде бы все просто: либо продавать то, что нравится, либо сделать так, чтобы понравилось то, что продаешь. А как быть, если вчера, пока я проходил обучение по продукту, мне он нравился, и моя вера в продукт была огромна, а сегодня, когда пять подряд клиентов сказали мне о том, что качество его никуда не годится, а цена при этом заоблачная, и моя вера в продукт от этих слов сжимается, как шагреневая кожа? Давайте разберемся, что такое вера в продукт, почему она важна, что и как на нее влияет.   читать дальше о вере в продукт

Анна Петриченко: создание, обучение, консалтинг отделов продаж