Архив метки: апсейл

Как увеличить средний чек

как увеличить средний чекОдин из способов увеличить продажи  — увеличить средний чек. Это и в самом деле заманчивая идея: при том же количестве временнЫх и иных затрат увеличить объем продаж, увеличив средний чек. Т.е. в чистом виде повышение эффективности продаж. Однако, часто на тренингах продаж приходится слышать о том, что это такой «чисто теоретический» способ, поскольку продавцы никак не влияют на ценообразование, с одной стороны, и количественную потребность клиента, с другой стороны. И, конечно, на его платежеспособность.

Таким образом, теоретически зная о том, что надо увеличивать средний чек, продавцы не знают, как это можно делать на практике. А между тем, способов довольно много, причем не обязательно связанных с изменением прайс-листа и потребительской корзиной конкретного клиента. Большинства из них легко адаптируются к любому сегменту рынку и любой технологии продаж. Давайте сделаем краткий обзор способов увеличить средний чек: узнать больше о том как увеличить средний чек