Архив метки: фишечки

Секреты успешных продаж

Секреты успешных продажКонечно же, у каждого успешного продавца свои секреты успешных продаж. Кто-то берет экспертностью, кто-то личным обаянием, кто-то вовсю эксплуатирует гендерные различия и даже знаю таких, кто умудряется продавать исключительно за счет назойливости и занудства (из серии: «ну ладно, только отвяжись»). Но безусловно, есть некоторые общие принципы, которыми руководствуются все успешные продавцы (за исключением, пожалуй, последней категории). Наблюдая и анализируя достаточно большое количество продавцов, я выделила несколько главных секретов успешных продаж, которые используют эти замечательные люди. узнать больше о секретах успешных продаж

увеличение среднего чека

Как увеличить средний чек (Продолжение)

увеличение среднего чекаВ предыдущей публикации мы говорили о том, как увеличить средний чек и познакомились с 3-мя способами увеличения среднего чека. Надеюсь, что вы уже успели что-то из этого испробовать на практике. Сегодня, как и обещала, разберем остальные способы увеличения среднего чека. Надеюсь, они вам тоже понравятся.

7 способов увеличения среднего чека  (Продолжение)

Четвертый способ увеличения среднего чека: «оптовые продажи». узнать больше про увеличение среднего чека

Как пройти секретаря?

Для начинающих продавцов в b-2-b продажах этот вопрос очень важен. И не только для начинающих, если честно. «Как пройти секретаря», «как обойти секретаря» – второй по частоте запрос на тренинге продаж после работы с возражениями. Бывает очень обидно, когда есть четкое понимание, что клиенту наш продукт необходим, но мы не можем даже сделать им предложение, потому что не знаем, «как пройти секретаря», как обойти эту «непреодолимую стену». И часто это рождает раздражение и чувство собственного бессилия.

Даже сама формулировка «как пройти секретаря» напоминает какой-то квест, как будто секретарь – не живой человек (иногда даже очень милая девушка) а какой-то монстр, посланный врагами, дабы не допустить нас к заветной цели :shock:. узнать больше о том как пройти секретаря

Как слушать клиента

Прежде чем говорить о том, как слушать клиента, давайте посмотрим, как НЕ НАДО слушать.

По законам жанра, конечно все сильно утрировано, но согласитесь, очень узнаваемо! Беда наших национальных продаж и сервиса – нас, клиентов, не слышат!

Как слушать клиента – животрепещущий вопрос, актуальный для многих продавцов. Если даже только лишь внимательно слушать – уже можно существенно повысить продажи. узнать больше о том как слушать клиента

Как убедить клиента

Как убедить клиентаНедавно проводила тренинг в славном городе Тула и попался мне на глаза вот такой рекламный щит. По-моему, отличный пример того, как убедить клиента с помощью цифр. Собственно, эта реклама и подсказала тему постика. Ведь многие приемы убеждения, которые используются в прямой продаже, отлично работают и в рекламе, поскольку рекламное сообщение – это тоже, своего рода продавец.

От стараний продавца, конечно, зависит многое, но, покупка все равно происходит в голове у покупателя. (Ну, вначале там, а уж потом в реальности). И залезть ему в голову и подкрутить там соответствующий винтик, мы, конечно, не можем (хотя и очень хочется). Поэтому, мало знать свой продукт, надо еще знать, как убедить клиента сделать покупку. узнать больше о том как убедить клиента