Архив метки: торг по цене

Ценовой торг в Одессе

Что для вас означает ценовой торг? Какие ассоциации, мысли и чувства вызывает это словосочетание?  Только честно!

Когда  я спрашиваю  об этом участников  моих тренингов продаж, то вот  какие ассоциации я чаще всего получаю на слова ценовой торг:  базар,  рынок,  жадность, мелочность, недостойно,  бесчестно, не интеллигентно, не по-джентльменски.  Мысли и чувства  — в лучшем случае:  суровая необходимость.  В  худшем случае:  это неприятно,  хочется  как можно скорее прекратить это и проще  дать скидку, чем вести ценовые переговоры.

Хотя, встречаются и другой взгляд на ценовой торг:  для кого-то это своеобразный  вид спорта, азартная игра,  ритуал,  любимая народная забава.  Хочу показать вам очень красноречивый видео фрагмент  из сериала «Ликвидация» про ценовой  торг в Одессе, иллюстрирующий как раз  такой подход. Ибо где еще учиться  искусству ценового торга, как не в Одессе, спрошу я вас?

Вообще говоря, ценовой торг  это очень интересный культурный, психологический и просто человеческий феномен.  узнать больше о ценовом торге

Способ завершения продажи «Последняя уступка»

В одной из предыдущих публикаций, где мы говорили о том, что мешает завершению сделки в продажах, я обещала подробнее разобрать способы завершения продажи. О некоторых способах завершения сделки мы уже поговорили, но этим, конечно, дело не исчерпывается, т.к. способы завершения продажи, о которых там шла речь, подходят не для всех случаев жизни.

Способ завершения продажи Последняя уступкаВ частности, если клиент начинает торг по цене (а это, как мы уже с вами знаем является одним из явных сигналов готовности к покупке), то здесь нам понадобятся другие способы завершения продажи.

Например, «Последняя уступка» Этот способ завершения продажи хорошо работает с клиентами, которые «хотят поторговаться». Возможно, на предыдущих этапах клиент не раз упоминал про ограниченность бюджета, сложные времена, отсутствие денег и «дороговизну стульев для трудящихся». узнать больше о способах завершения продажи