Тренинг Эффективная презентация «под ключ»

Эффективная презентация под ключПочему презентации НЕ заканчиваются заключением сделки?

Часто предприниматели и  продавцы думают, что если они показали свой товар и рассказали о нем, выдали клиенту информацию о компании, показали много красивых наполненных информацией слайдов и подарили буклет – этого достаточно, чтобы клиенты выстроились в очередь в кассу. Увы, этого не происходит!

Почему?

Информировать о товаре – не значит его продать! Поэтому  в продажах эффективной будет ПРОДАЮЩАЯ презентация, а не информационная.   В проведении презентаций нет никакого смысла, если они не заканчиваются продажей.

  • Как выгодно представить себя и свою продукцию?
  • Как завоевать доверие любого собеседника в любой аудитории?
  • Как завершать каждую презентацию заключением сделки?
  • Как заключать выгодные сделки прямо на презентациях?

Именно этому посвящен  тренинг Эффективная презентация «под ключ».

Для кого  тренинг Эффективная презентация под ключ?

Для всех, кто продает активно:

  • предпринимателей,  
  • консультантов,  
  • агентов,
  • менеджеров по продажам,  
  • дистрибьютеров

Чему можно научиться  на  тренинге Эффективная презентация под ключ?

  • Ставить реальные и коммерчески значимые цели презентации
  • Четко структурировать свои материалы и доносить их до аудитории в максимально понятной и доступной форме.
  • Выстраивать логику и структуру презентации
  • Захватывать внимание аудитории, удерживать его и управлять им.
  • Находить аргументы в пользу работы именно с вашей компанией и приобретения именно вашего товара / услуги.
  • Справляться со сложными ситуациями на презентации, отвечать на возражения и каверзные вопросы клиентов;
  • Подводить клиентов к заключению сделки после презентации.

Что Вы получите в результате тренинга?

  • Пошаговый план подготовки и проведения продающей презентации
  • Более полное и профессиональное понимание всего процесса
  • Ваши презентации станут живыми, яркими,  интересными и убедительными
  • Преодоление  страха публичного выступления
  • Неизменные результаты в виде совершенных на презентациях сделок и выгодного сотрудничества.

 Что в программе тренинга?

Часть 1. Презентация как особый жанр продажи.
  • Признаки успешной презентации.
  • Виды презентации
  • Цели презентации
Часть 2. Подготовка к презентации.
  • Что включает в себя процесс подготовки
  • 2 главных вопроса перед началом подготовки
Часть 3. Структура и содержание презентации.
  • Как структурировать материал
  • С чего начать выступление
  • 3 вредных вопроса клиента, на которые должна отвечать продающая презентация
  • Эффектное завершение выступления
  • Временная разметка презентации
  • Разработка сценария презентации
Часть 4. Наш помощник Power Point.
  • Количество слайдов
  • Дизайн слайдов
  • Оптимальное количество и расположение информации на слайде
  • Цвет, фон, шрифт
  • Работа с текстом
  • Иллюстрации и инфографика
  • Специальные возможности: анимация, слайд-шоу, озвучивание, видео
Часть 5.  Проведение презентации
  • Как преодолеть свой страх
  • Управление вниманием аудитории
  • Дистанция, пространство
  • Мимика, жесты
  • Невербальные параметры голоса
Часть 6. Речь (вербальная составляющая).
  • Открытие речевого потока
  • Виды аргументации
  • Мостики, подводки, легенды
  • Фразы успешного презентатора
  • Стоп-слова
  • Как говорить на одном языке с аудиторией?
Часть 7. Специальные секреты и «фишки».
  • Работа в режиме диалога с аудиторией
  • Принцип контраста
  • Принципы клипа и сериала
  • Вопросы: закрытые, открытые, вовлекающие, риторические
  • Способы эмоционального вовлечения
Часть 8. «Подводные камни» и «Грабли»
  • Сложные вопросы
  • Сложные участники
  • Сложные ситуации

Как организована программа обучения?

Это однодневный тренинг с соотношением – 20% теории и 80% практики.

Продолжительность тренинга с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и 2 кофе-паузами.

 

Анна Петриченко: создание, обучение, консалтинг отделов продаж