Тренинг НЛП в продажах. Секретное оружие продавца.

Практический тренинг навыков эффективного влияния в продажах

НЛП в продажахКак вы думаете, сколько коммерческих предложений получает в день ваш клиент? По моему опыту работу директором по рекламе со стороны клиента – от 50 до 100. По телефону, почте, в сетях, при встрече. Возможно в вашем бизнесе цифра отличается, но в любом случае — их очень и очень много. Нет сил и желания все их даже слушать, не говоря уже о том, чтобы вникать. И тем не менее… у кого-то же они покупают? Этот тренинг  о том, как сделать так, чтобы при таком обилии предложений ваш суперискушенный клиент покупал именно у вас.

Что Вы получите от тренинга НЛП в продажах:

  • Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе продаж
  • Навык экспресс- диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента.
  • Умение созавать контакт и доверие в разговоре с любым собеседником
  • Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию.
  • Навык яркой, «вкусной» и убедительной «4D» презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у клиента.
  • Волшебные слова» продаж вместе с инструкцией по их применению.
  • Техники «Привики от возражений»
  • Техники противостояния манипуляциям и беспроигрышного закрытия сделки.

Почему это выгодно?

  • Потому что Ваши продавцы научатся управлять своим состоянием, а значит, Вам придется тратить меньше времени на их «форматирование»
  • Потому что Ваши продавцы будут получать меньше отказов.
  • Потому что Ваши продавцы будут продавать больше, чаще и дороже.

О чем поговорим?

  • Что нам мешает продавать больше?
  • Чем отличается успешный продавец от среднестатистического?
  • Как подготовиться к продаже, чтобы успех был неминуем?
  • Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для продажи?
  • Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам)?
  • Как выявить намерения и истинные потребности клиента?
  • Почему клиенты не всегда правдивы? Как распознать ложь и что с этим делать?
  • Как говорить с клиентом на одном языке?
  • Почему один и тот же аргумент с одним клиентом прекрасно работает, а на другого действует как красная тряпка на быка?
  • Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента?
  • Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент САМ захотел купить?
  • Как предотвратить большинство стандартных возражений?
  • И что делать, если клиент все-таки возражает?
  • Как противостоять давлению и манипуляциям?
  • Как удержать клиента без скидки?

Что в программе тренинга НЛП в продажах?

Блок 1. Основные принципы НЛП для успешной продажи.

  • Виды коммуникации (вербальная/невербальная/паравербальная)
  • Сознательная и бессознательная составляющая коммуникации.
  • Структура эффектиной бизнес-коммуникации. (Калибровка – Присоединение-Ведение-Результат).

Блок 2. Как подготовиться к продаже, чтобы успех стал неминуем? Техники НЛП на этапе подготовки к продаже.

  • Особенности восприятия успешного продавца
  • Убеждения (пресуппозиции) помогающие и мешающие продавать
  • Инвентаризация собственных убеждений
  • Ресурсное состояние (состояние победителя) Техники создания и удержания ресурсного состояния
  • Ролевая модель продаж. Расширение ролевого диапазона в продажах.

Блок 3. Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам)? Техники НЛП в экспресс –диагностике клиента (калибровка)

  • Развитие наблюдательности и видения тонких нюансов поведения партнера.
  • Классификация клиентов в зависимости от преобладающей модели восприятия и обработки информации (репрезентативной системы).
  • Определение репрезентативной системы собеседника
  • Определение стратегии принятия решения Партнером. (Метапрограммы мотивации, логика или эмоции, внутренняя/внешняя референция).
  • Определение признаков лжи и правды.

Блок 4. Как за считанные секунды вызвать интерес, доверие и желание общаться?

  • Техники быстрого создания контакта.
  • Подстройки по репрезентативным системам, подстройки по ключевым словам, подстройки по логическим уровням.
  • Зона доверия и контроля. Определение зон доверия и контроля собеседника.
  • Техники привлечения внимания и управления вниманием.

Блок 5. Как выявить намерения и истинные потребности Клиента? Техники сбора информации и перехвата и удержания инициативы в разговоре.

  • Понятие об искажении информации.
  • Техники применения вопросов для выявления скрытой (опущенной) информации. Модель точности в бизнесе.
  • Техники активного слушания. Приемы ведения, перехвата и удержания инициативы.
  • Формирование критериев выбора нашего продукта /услуги.

Блок 6. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться? Техники создания убедительной, яркой и «вкусной» презентации.

  • Умение говорить «на языке клиента». Как сделать так, чтобы клиент увидел, услышал, почувствовал и понял выгоды вашего предложения. Создание «4D презентации»
  • Использование ключевых выгод клиента. Слова-маркеры.
  • Техники отстройки от конкурентов.
  • Техники управления эмоциональным состоянием Пратнера. «Продажа мечты», истории, метафоры.
  • Техники гипнотического речевого воздействия.

Блок 7. Техники преодоления сомнений и возражений клиента

  • Структура возражений. Типы возражений. Проявления намерения. Разница между намерением и позицией.
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Парафраз, рефрейминг и другие приемы преобразования возражений.
  • 6 способов «раскрутки» возражений.
  • Техники работы с убеждениями клиента, механизм встраивания новых убеждений.
  • Техники «Прививка от возражений»

Блок 8. Как противостоять давлению и манипуляциям? Как удержать клиента без скидки? Переговорные уловки и манипуляции. Торг по цене.

  • Игра со временм,
  • «Хороший-плохой»,
  • «Одно решение за раз»,
  • Эмоциональный захват
  • Срыв компетентности

Как организована программа обучения?

Это трехдневный тренинг с соотношением – 20% теории и 80% практики. По желанию заказчика тренинг может быть проведен в стандартном 2-хдневном формате. В этом случае отдельные темы будут сокращены.(Программа согласовывается).
Оптимальное количество участников — от 8 до 16 человек. В случае большего размера группы, практическая работа также возможна, но, увы, вряд ли все участники получат возможность продемонстрировать и отработать свои навыки и умения.
При количестве участников свыше 25 человек эффективность постановки навыка утрачивается. А поскольку этот тренинг имеет исключительно практическую, навыковую направленность, я ограничиваю группу количеством участников 25 человек. Спасибо за понимание!

Какие гарантии?

Я на 100% уверена в своей работе и поэтому готова дать экстремальную гарантию. Это значит, что, если после тренинга участники оценят его ниже, чем на «хорошо» – я откажусь от гонорара. Согласитесь, это весомая гарантия и серьезная ответственность.

Бесплатный бонус

Все участники моих тренингов получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации в течение года.

Почему именно мой тренинг ?

Как заказать?

Вы можете связаться со мной любым удобным для Вас способом:

           E-mail: annaok@mail.ru

           skype: annapetrich

           mob: +7-903-000-51-27

Анна Петриченко: создание, обучение, консалтинг отделов продаж