Видео в обучении
Пересматривая недавно фильм «Троя», совершенно неожиданно обнаружила там совершенно великолепный пример борьбы с возражениями.
Мотивация сотрудников
Конечно, люди работают за деньги. И продавцы отнюдь не исключение. Мы ведь и стараемся набирать на позиции продавца людей с ярко выраженной материальной мотивацией.
Работа с возражениями
Даже те замечательные клиенты, которым реклама действительно нужна, и они это осознают (наша первая группа, наш «золотой запас» ) нередко выдают нам эту
Работа с возражениями
Одно из самых обескураживающих возражений клиента. Не нужна и все тут. И правда, мы ж не какие-нибудь мальчики из «канадских компаний», которые впаривают
Повторные продажи
Одна из самых остро обсуждаемых тем на тренинге продаж: клиент не хочет покупать во второй раз. Продавцы, конечно, склонны списывать проблему на то, что