Инструменты продаж
Завершение сделки в продажах. Что мешает?
0136
Конечно же, клиент! Согласны? Нет, я не издеваюсь и даже не шучу. Предлагаю для начала посмотреть на ситуацию завершения сделки глазами клиента, и выяснить
Тренинги для бизнеса
Видео в обучении
Как пройти секретаря?
095
Для начинающих продавцов в b-2-b продажах этот вопрос очень важен. И не только для начинающих, если честно. «Как пройти секретаря», «как обойти секретаря»
Тренинги для бизнеса
Инструменты продаж
Кто принимает решение о покупке
0128
Очень хороший вопрос. И ответ на него нужно знать до того, как мы вообще начали процесс продажи. По очевидной причине: как бы мы замечательно ни продавали
Тренинги для бизнеса
Видео в обучении
Как слушать клиента
0181
Прежде чем говорить о том, как слушать клиента, давайте посмотрим, как НЕ НАДО слушать. По законам жанра, конечно все сильно утрировано, но согласитесь
Тренинги для бизнеса
Навыки продаж
Ваша первая реакция на возражения клиента
8203
Надеюсь, мне удалось убедить вас, что спорить с клиентом в ответ на его возражения не имеет смысла. И тогда вполне закономерный вопрос: а что же делать?
Тренинги для бизнеса