Архив метки: Цели

Есть ли жизнь после продаж?

Жизнь после продаж
Всем нам время от времени требуются перемены. И не секрет, что, приходя работать в продажи, мало кто мечтает посвятить этому всю жизнь. Опять же, с профессиональным выгоранием рано или поздно сталкивается большинство продавцов. Поэтому, вопрос: куда уйти из продаж, задают мне достаточно часто.

На днях закончила цикл персонального обучения с девушкой, которая более 8 лет проработала продавцом-консультантом в бьюти-отрасли. И на последнем занятии возник вопрос: дальше как развиваться – в продажах или… куда?

С другой стороны – работа в продажах прекрасно развивает коммуникативные навыки, и прокачивает персональный потенциал. И опыт в продажах – отличный фундамент для карьеры во многих других отраслях. Мы набросали веер возможностей дальнейшей карьеры для продавца – консультанта, позволяющий наилучшим образом использовать наработанный потенциал.

Результатами этого мозгового штурма я решила поделиться с вами. Если вы также задумываетесь о дальнейшем развитии карьеры с позиции менеджера по продажам, возможно, найдете здесь полезные идеи для себя. узнать больше куда уйти из продаж

Настойчивый продавец vs назойливый продавец. Почувствуйте разницу!

Nastoichiviy_prodavetsНедавно в комментариях к статье «Отношение к возражениям» снова возникла вечная тема про навязчивость продавцов. Редкий тренинг продаж обходится без спора о том, что «навязчивость и назойливость это плохо, что если клиент говорит НЕТ, то не надо на него давить» и т.д.

А еще на днях я общалась с руководителем одной сети магазинов. Он хотел, чтобы тренинг «научил его продавцов каким-нибудь таким приемам, чтобы они просто забирали бы у клиентов деньги, не смотря ни на что. И не важно – кризис там, не кризис, последние у них деньги или предпоследние. Мои продавцы должны уметь их взять».

И, похоже, я созрела, чтобы сказать миру все, что я об этом думаю :smile:. Читать далее

Тренинг управленческих навыков

Тренинг управленческих навыковНедавно я провела очередной  тренинг управленческих навыков  “7 шагов эффективного руководителя“.   На этот раз – для одного из моих любимых клиентов – компании HobbyGames  (Издательство и сеть магазинов настольных игр).

В тренинге принимали участие руководители разных  функциональных подразделений. Но объединяло участников то, что почти все они не так давно перешли с позиции линейных сотрудников на позицию управленцев. Поэтому тренинг управленческих навыков стал весьма полезным и своевременным.

В тренинги участники находили ответы на «вечные» вопросы, которые волнуют многих  (и не только начинающих) руководителей: узнать больше о тренинге управленческих навыков

Как продавать всегда?

продавать всегдаКак продавать всегда, все и всем? Я, конечно же, немного утрирую, но примерно так часто и звучат запросы на тренинге продаж. Как продавать всегда, независимо от клиента? Какая разница, что там у него, о чем он думает, что ему нужно? Если мы мастера продаж, значит должны продавать всегда, так?

Что мне нравится в этой формулировке – это вопрос «как?». Он активный, в нем есть желание действовать и искать ответ. В остальном же, на практике эта постановка вопроса «продавать всегда» загоняет нас в очень трудную ситуацию. Если вы так ставите задачу себе, то это худшее, что вы можете сделать – прямой путь к неврозам и профессиональному выгоранию. Если вы ставите задачу «продавать всегда» своим продавцам – то вам обеспечены проблемы недостатка мотивации, а то и открытого саботажа, текучки и пр. узнать больше как продавать всегда